Убедительный текст способен изменить точку зрения или добиться полного расположения читателя. Покажем на примерах, какие приемы стоит использовать, а от чего лучше отказаться при создании такого текста.
Что такое убедительный текст?
Убедительный текст имеет четкую структуру и целостность. Он отвечает поставленной задаче и дает исчерпывающие ответы, а еще:
- строится на глубоком понимании потребностей читателя;
- демонстрирует экспертность и авторитет автора;
- написан на языке, понятном аудитории;
- выразителен, но не витиеват;
- дополнен неопровержимыми фактами и личными кейсами.
Приемы убеждения меняют мнение, вызывают эмоциональную реакцию и побуждают к действию. Давайте рассмотрим примеры убедительных текстов, чтобы стало понятнее.
«Shopify» — канадская компания, разрабатывающая программное обеспечение для бизнеса. В своем тексте они показывают экспертный подход и оперируют жесткой статистикой.
Посмотрите, как сервис психологической помощи «PsyPsy» используeт эмоциональные триггеры, которые находят отклик у читателей.
Цитата из материала «Forbes», заставляющая пересмотреть привычное отношение к умным гаджетам.
Что должно быть в убедительном тексте
Стандартные характеристики любой качественной статьи: безупречная грамотность и продуманная структура. Ключевая мысль должна раскрываться постепенно без проседания смысла и потери логики. Составляя план, отталкивайтесь от поставленной задачи: привлечь внимание, повысить лояльность к бренду, продать услугу или продукт. Для усиления эффекта подойдут:
1. Цифры.
Вызывают доверие аудитории. Фразы «сервис пользуется популярностью» и «сайт посещает 2 миллиона пользователей в месяц» имеют схожий смысл, но работают по-разному.
В публикациях «РБК» всегда много цифр, подтверждающих позицию автора. Редакция использует прием и для привлечения рекламодателей.
2. Факты и статистика.
Информация должна быть проверенной и соответствовать действительности, иначе прием сработает против автора. Ориентируйтесь на научные базы данных: Google Scholar, PubMed, JSTOR. Подойдут ссылки на публикации в профильных журналах, профессиональных сообществах и открытых репозиториях вроде arXiv.
«Вкусвилл» подтверждает факты активными ссылками на исследования ВОЗ.
3. Экспертное мнение.
Читатели склонны доверять людям, добившимся профессиональных успехов. Участие эксперта показывает серьезный подход автора к материалу и внимание к деталям.
Эксперт бренда «АГРОЭКО» рассказывает о новых подходах к корпоративной культуре, опираясь на профессиональный опыт в компании.
4. Примеры из жизни.
Сухие факты — это хорошо, но реальные истории всегда смотрятся убедительнее. Прием часто используют успешные бренды. Наверняка вы встречали кейсы, в которых автор подробно описывает свой путь от начала к текущему результату. 
Автор «Т-Ж» рассказывает о способах монетизации хобби на примерах реальных историй.
Чего не должно быть в убедительном тексте?
Чтобы методы убеждения достигли цели, нужно оставить главное и убрать лишнее. Исключаем:
1. Несвязность повествования.
Пожалуй, главный враг убедительного текста. Если читатель не сможет вычленить идею, то ни цифры, ни эксперты не исправят ситуацию.
Полное отсутствие структуры и компоновки вызывает недоумение. Непонятно, в чем суть публикации.
2. Слабая аргументация.
Аналогия – еще не пример. В убедительном тексте нет места для пространных суждений, пафосных афоризмов и поверхностных выводов. Читатель распознает в них манипуляцию и теряет доверие к автору.
3. Удобная для автора трактовка.
Для подтверждения позиции нельзя вырывать фразы из контекста и трактовать цитаты по своему усмотрению. Сюда же можно отнести ошибочное цитирование: изменение сути тезиса или его авторства.
Пример растиражированного ошибочного цитирования. На самом деле Б.Н. Ельцин произнес: “Я ухожу. Ухожу раньше положенного срока».
4. Избыток местоимений, местоименных прилагательных и эпитетов.
«Эти» и «те» чаще всего можно убрать из текста без потери смысла. Точно как и «ваши», «наши» или «их».
5. Тавтология.
Слишком много повторяющихся слов — плохое решение для убедительного текста. Повторы мешают восприятию текста и наталкивают на мысль, что автор работал спустя рукава.
Вычитывайте статью вслух и используйте сервисы для проверки, чтобы избежать досадных просчетов.
Попробуйте придерживаться рекомендаций в этой статье, чтобы получить по-настоящему убедительный текст. И не забудьте проверить его на уникальность, "воду", SEO и удобочитаемость перед публикацией.
