Лендинг или посадочная страница – один из самых работающих инструментов маркетинга. В этой статье вы узнаете, что такое продающий лендинг, какая у него структура и можно ли самостоятельно его создать.
Почему стоит создавать лендинг
К преимуществам одностраничного сайта относят:
- Легкость создания и редактирования – в Сети огромное количество инструкций, есть сайты-конструкторы с нужными блоками и оформлением. Главное — постараться адаптировать функционал под собственные задачи.
- Скорость загрузки – в отличие от обычных сайтов, лендинги весят меньше, поэтому и быстро загружаются.
- Наличие формы заявки. Это помогает собирать базу из пользователей.
- Понятность для потребителя. Четкая структура и минимум информации помогают быстрее ориентироваться, сокращают путь до целевого действия.
С чего начинается продающий лендинг
Для начала разберемся, что такое продающий лендинг и из чего он состоит.
Лендинг продающий – это сайт-визитка, рассчитанная на конкретный сегмент аудитории, провоцирующий совершить определенное действие: принять участие в акции, заказать, купить, позвонить и так далее.
Именно поэтому его создание необходимо начинать с изучения потребностей целевой аудитории (ЦА). О том, как это сделать, читайте в нашей отдельной статье.
После сбора всей необходимой информации формируется задача для посадочной страницы, а следом ее структура.
Структура продающего лендинга
Лендинг всегда посвящен чему-то одному: продукту, услуге, товару и рассказывает больше не о компании (я-концепция), а о пользе для покупателя (вы-концепция). Существует множество вариаций структуры в зависимости от цели, особенностей продукта, товара или услуги.
Рассмотрим классический вариант, состоящий из следующих блоков:
- уникальное торговое предложение
- преимущества продукта/товара
- как происходит покупка, оказание услуги
- стоимость
- реальные кейсы или До/После;
- блок призыва к действию
- сертификаты (карусель изображений)
- команда или специалисты, решающие проблему потребителя
- карточки партнеров (в логотипах) или отзывы покупателей
- вопрос-ответ или FAQ
- форма для обратной связи
- футер
Обратите внимание, что обычно по всему лендингу расположено до 3 кнопок для совершения заказа. Они распределены равномерно по странице. Это сделано для максимального удобства пользователя, чтобы на любом шаге он смог выполнить целевое действие, не проматывая сайт до конца.
Примеры продающих лендингов
Рассмотрим более подробно наиболее важные из блоков структуры для того, чтобы создать лендинг-страницу.
Первый экран
Это пример первого экрана лендинга по продаже курса с заголовком, подзаголовком, кнопкой целевого действия и отзывом. Изображение фона соответствует продукту, обработано в приятных тёплых тонах, не перегружено, и надпись хорошо читается.
Эту часть сайта видят 100 из 100 пользователей, поэтому нужно максимально лаконично передать смысл вашего продукта.
Заголовок – это одно предложение из 4-5 слов, которое относится к запросу целевой аудитории, но не является описанием компании.
Изображение с сайта Яндекс.Практикум
Подзаголовок – результат, который получит пользователь после прохождения курса.
Кнопка целевого действия позволяет сразу приобрести или воспользоваться услугой, а отзыв от человека, который проходил курс, мотивирует к покупке курса.
Блок с перечнем услуг
Обычно оформляется инфографикой или карточками. Выберите от 4 до 8 самых основных, чтобы не перебарщивать с лишней информацией. В этом примере на каждой карточке есть название услуги и ее описание. Стоимость не указана, но рекомендуется сразу ее добавить.
Примерно такой же дизайн у блока с преимуществами: мало текста, максимально точные и ёмкие описания.
Пример лендинга компании МТС
Как происходит покупка, оказание услуги
Блок с подробным описанием услуги
Если лендинг посвящен услуге и нужно очень подробно описать ее этапы, то вот пример удачного экрана.
Это пошаговая навигация от посещения сайта до доставки или воплощения в жизнь. Описываются только важные шаги. Количество этапов в таком блоке обычно от 4 до 6, чтобы не перегружать пользователя деталями.
Вот еще один пример.
Реальные кейсы или До/После
Эта часть продающего лендинга представляет собой готовый результат. Покажите, что дает ваш продукт.
В этом примере сервиса очень удачно размещены цифры результатов.
О команде или о специалисте
Если ваш лендинг – это страница специалиста, то обязательно подготовьте фотографии человека, чтобы посетители могли с ним познакомиться.
Обычно для этой цели устраивают фотосессию в деловом стиле.
Кратко опишите сильные стороны, укажите образование, стаж и другие важные моменты.
Блок призыва к действию и форма для обратной связи
Первый блок с призывом купить располагается в середине всей страницы, второй является заключительным.
Текст должен быть разным для двух форм, иначе сложится ощущение повторения – "я уже это видел" или навязчивости.
Исключать один из блоков также не рекомендуется, так как это создаст неудобства пользователю: он может оформить покупку уже на первом блоке.
Футер
Это самая нижняя часть экрана. Обычно футер служит для двух функций: навигация и отображение всей важной информации. Здесь также указываются логотипы, юридическая информация, слоган и т.д.
Как сделать лендинг самому?
Сегодня разработчиками создано достаточно много удобных конструкторов сайтов, чтобы создать продающий сайт лендинг самостоятельно. Например:
- Tilda – является, пожалуй, одним из самых известных бесплатных конструкторов сайтов. Множество готовых шаблонов, простой и понятный интерфейс.
- Конструктор от Tinkoff – разработан крупным и известным банком для бизнес-проектов.
- Wix – популярный онлайн-конструктор с большим ассортиментом шаблонов.
Главное — понимать структуру, определиться с цветовой палитрой. Изображения рекомендуется использовать в хорошем качестве: чем выше разрешение, тем лучше. Желательно, чтобы фото были своими или купленными на стоках по лицензии.
О текстах на продающих лендингах
Продающие лендинги отличаются не только сильным визуальным стилем, но и хорошим текстовым контентом. Они имеют общие черты:
- Отсутствие ошибок – неграмотность вызывает недоверие к компании или продукту, поэтому любые орфографические, пунктуационные или стилистические ошибки снижают вероятность покупки.
- Лаконичность – лендинг состоит из блоков, поэтому текст должен быть легким в восприятии, простым и понятным.
- Уникальность текста – чтобы текст хорошо ранжировался в поисковой системе, необходимо убедиться в 100% уникальности контента. Проверить можно через сервис уникальности Text.ru.
- SEO-оптимизация – подбор ключевых фраз происходит с учетом запросов пользователей в поисковой выдаче.
- Четкая и понятная структура – создается навигация, покупателю интуитивно понятны действия.
- Индивидуальный стиль, передающий характер бренда, его посыл и миссию – чтобы отличаться от других сайтов и запомниться.
Текст является основой будущей страницы. Удобнее рисовать и создавать дизайн, когда текст уже готов. Поэтому перед созданием лендинга рекомендуется найти хорошего копирайтера-смысловика. Это человек, который профессионально пишет тексты с особым ударением на их содержание и смысл.
Почему лучше выбрать эксперта:
- Умение структурировать – информация в блоках не должна повторяться. С хорошим текстом процесс создания дизайна упростится, ведь визуально станет понятным расположение блоков и их оформление с учетом контекста.
- Экономия времени и сил – копирайтер уже знает, как создавать лаконичные уникальные торговые предложения, как ёмко сформулировать смысл деятельности. У человека, не работающего с текстами, подобная задача может отнять много времени и сил.
- Отсутствие банальностей – качество, выполнение в срок и прочие штампы мало говорят о реальных преимуществах компании. Копирайтер сможет подать информацию красиво, стильно и выделить индивидуальные преимущества товара, которые помогут пользователю в выборе
Найти достойного специалиста можете на бирже копирайтинга и рерайтинга Text.ru.
